河南日报客户端记者魏黄河和白永军交谈，他肯定会告诉你：这一辈子做的最好的事业是保险。这是他在大学毕业10年后，在北京漂了7年后，在保险业做了13年后，特别是自己在今年7月份成功晋升为平安人寿业务总监后的深刻体会。跌倒和爬起看看白永军的人生经历，几乎都是跌倒和爬起的过程:大学毕业之后，放着银行柜员不做，决心到京城去“北漂”，白永军在北京的7年可谓一波三折，卖二手房刚有起色，因丢失公司资料被辞退；卖近视镜火红得不得了，但遇到非典，被遣散回老家；在北京香山开饭店卖羊蝎子再次创业，但遇到暴力纠纷被停业转让。那是年，白永军问自己，这一次该怎么爬起来？这时，一位朋友发生了车祸，但因买有保险，一个家庭就此摆脱了困境。眼前的案例惊醒了白永军，他坚定地“爬”进了保险事业的大门，一干就是13年。给客户送幸福的人也许是自己经历的痛苦太多，所以白永军入职保险业，特别是从主管一步步晋升之后，总是想着给自己的客户送温暖、送关怀、送幸福。客户的家务事，只要自己能帮忙，白永军事无巨细总要伸出援手。最让客户感动的是白永军的“生日情结”：给客户过生日是白永军心中天大的事。每个月，白永军会根据自己的记录，将生日时间相近的客户归纳到一起，然后根据爱好、住址、工作情况、家庭情况等等，分头为他们过生日。到了那一天，白永军肯定要停止所有工作，按重大节日来穿着打扮，精心准备好生日祝词，甚至喝什么酒、不喝酒的客户喝什么饮料，他都要仔细安排。他经常给自己团队的人员讲，我们不要把自己当成卖保险的。真正的保险人，是给每一位客户送平安、送保障，也就是送幸福的人。“假如是你自己买保险”白永军做保险，一个最大的特点是“换位营销”。他经常给同事们讲，假如是你自己要买保险，该如何做规划。有一对夫妻都在国有单位工作，每月收入元左右，很想给全家4口人都买一份保险，许多保险业务人员帮助他们多次规划，他们都不满意。白永军和他们交谈后发现，他们的家庭消费结构中，孩子的需求是第一位。白永军站在一个父亲的角度，先从孩子需求着手，调整了保险规划，虽然比原来的规划每年多花费多元，但客户非常满意，非请白永军吃了一碗拉面作为答谢。一位客户和白永军是好朋友，竟然一次也没有听他讲过保险，直至朋友开始做规模较大的经营时，白永军才以自己多年的商业经验告诉他，现在该做保险规划了，而客户也顺利的接受了他的保险建议。保险才是铁饭碗白永军认为，保险是雪中送炭，是锦上添花，做保险事业才是真正的铁饭碗。因为不论到啥时候，送人玫瑰，手有余香；成就了别人，也成全了自己。修武县最大的童装老板加入保险事业一年后，便成功晋升主管，她向白永军表示，”感谢白老师将我领进保险的大门，使我规避了原先的事业风险，带领我站在更高的层次来看社会、看发展、看人生“。在白永军多人的保险团队中，很多人都是在白永军的感召下走进保险事业的大门，同时，也是在保险事业的奋斗中，感受到了酸甜苦辣和苦尽甘来。白永军讲到，自己的几位同学现在都很羡慕自己，羡慕自己在人生的坎坷中决然选择了保险，而他们正在从日复一日的安逸平淡中感到人生的无力和乏味，追悔莫及。桃李无言，下自成蹊。13年来，白永军为客户提供了多份保险，为上百个家庭送去了万保障。将幸福凝聚在每一份保险之中，将保险的幸福洒向人间，白永军做得很好，并仍将奋力而前行。
